外贸人如何利用好展会成单？

今年备受关注的2023中国（北京）国际服务贸易交易会（简称：服贸会），已如期在9月2日于国家会议中心和首钢园区开幕。

服贸会目前是中国对外开放的三大展会平台之一，其中还包括进博会和广交会，是全球规模最大的综合类服务贸易展会。今年的服贸会共有2400+企业线下参展，其中世界500强和行业龙头企业占500多家，可见本次服贸会的含金量较高。而对于外贸人来说，这种展会是接触大量优质客户的绝佳机会。但是如果没有抓住展会的正确参加方式，不但浪费了时间和精力，还很有可能错过大单。

A：挑选合适的展会
现在市面上的展会类型非常多，外贸人们该如何找到适合自身参加的展会？首先要清楚每个展会的类型，目前展会类型大致分为综合展、行业展和专业展。

综合展：指包括全行业或数个行业集合的展览会，也被称作横向型展览会，如：广交会、华交会。

行业展：指某一行业展览会，如：科隆五金展、美国消费电子展。

专业展：指某一项产品的展览会，如：消费品展、家具展，锁定某一专业。值得一提的是，专业展会的特点是提供专业交流平台，如举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。

除此之外，也要对展会的规模进行一个初步的评估，评估维度可以分为以下四个部分。

                                           （内容来源：外贸展会成单攻略）

B：展前邀约准备
一次成功地参展是需要做足准备工作的，其中如何高效邀约高质量客户也是影响参展效果的关键。

除此之外，展前物料准备也是必不可少的，针对大客户/老客户以及目标客户需要准备不同的资料，并且在物料准备的时候也要考虑各个展示场景，选择最适合的物料展示方式。

C：展中客户沟通
在展会中，只要你让客户有印象，你就成功了一半；如果产生了信息交换，那就成功了一大半。基于此，有哪些沟通思路可以让客户记住你？首先我们可以从以下四个方面进行客户摸底：

                                           （图片来源：外贸展会成单攻略）
其次，我们要充分表现行业的专业力，让客户感受到我们对市场的了解，所以在此之前我们要对来参展的客户行业有一定的认知，了解其市场的主要趋势。

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